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L'assessment (évaluation) de vendeurs et délégués médicaux

Enfin, la méthode fiable pour repourvoir
un poste de délégué médical !

Le problème: Trop de candidats à des postes de commerciaux (et ingénieurs de vente) présentent d'importantes lacunes de savoir-faire de vente et de négociation, même après de multiples formations. Une fois engagés, leur supérieurs hiérarchiques investissent beaucoup pour tenter de les faire progresser. Pourtant, après des mois de tergiversations, c'est trop souvent la séparation! Cette histoire n'est pas nouvelle pour vous non plus ?
 

La solution: Agissons donc lors le recrutement! Le seul test d'aptitudes pratiques de  vente préalable vous évitera bien des déboires.
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Enfin, la méthode fiable pour repourvoir un
poste de délégué médical !

Le marché pharmaceutique devient de plus en plus concurrentiel et la pression monte sur tous les acteurs de la branche. Bien des délégués en sont resté à la « bonne vieille  méthode » et récitent inlassablement leur fil rouge, sans s'intéresser au médecin (manque d'empathie) et surtout ne savent ni conclure ni provoquer un engagement contrôlable. Ces délégués ne sont pas fautifs! Certains de responsables leur demandent encore aujourd'hui simplement de réciter. Comme ils ignorent l'existance de la méthode de conclusion universelle© qui leur faciliterait la tâche par rapport à la vingtaine de techniques de conclusion connues, ils ont beaucoup de difficultés à changer le comportement de prescription du médecin.

Formateur de vente et développeur de méthodes depuis 1985, j’observe régulièrement des laboratoires qui engagent encore aujourd’hui des délégués qui présentent des lacunes telles que leurs futurs collaborateurs n’auront pratiquement qu'un effet très limité sur la prescription médicale. Après des mois de tergiversations, ce sera la séparation !

Certains sociétés pharmaceutiques sont tellement déçues des résultats de vente qu'elles envisagent de supprimer leur force de vente complète.
Il est donc nécessaire de vérifier les compétences de vendeur, le talent de vente avant le recrutement ! Un test d'aptitudes préalable centré sur la vente doublé d'une formation intensive vous évitera bien des déboires. savoir plus     

Dernière actualisation: 24 juin 2014

  
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